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大品牌掀“低价”风云 加速瓷砖业洗牌步调

文章来源:明珠信息网络部发布时间:2015-10-27 16:14 浏览次数:作者:信息网络编辑

全国经济不景气,建材行业受到波动是必然的。然面临黄金销售阶段,各大家居企业为了吸引消费者花招百出。随着消费能力的提升,消费者的品牌意识正在逐步加强,不少瓷砖大品牌主动降价,发起新一轮价格战,然成效并不佳。在家居市场中,发起价格战无疑是自取灭亡,加速瓷砖行业大洗牌的步调,稍有不慎只会满盘皆失。

当家居业大品牌主动降价,其他的大小品牌自然也按捺不住,一时间几大品牌价格战风起云涌,都在以低价来吸引广大消费者注意,这种现象只会让消费者出现疲劳感,让企业发展出现瓶颈,需要及时转型。

顺应互联网消费需求 降低消费门槛

某家居品牌负责人认为,目前定制品牌推出的特价瓷砖套餐不能简单地看成是价格战或低价竞争,这一方面是顺应互联网时代消费者消费需求的转变,另一方面也是借鉴了互联网“爆款”引流的思维,用低价甚至无利润的产品将消费者引入消费的门槛。

互联网时代,消费者在消费时更喜欢确定性的东西,比如,买一个瓷砖到底要花多少钱,他们往往希望能够快速直观地了解。而定制产品由于需要量身定做,计价方式又很复杂,过去往往充满了不确定性,一定要等最后方案出来了才知道要花多少钱,因而往往给人造成价格高的印象。而低价套餐的方式能够让定制产品价格变得更确定、更直观,消费者也更容易接受。“当前定制企业都在转向做全屋定制,可以说瓷砖是主项,全屋是方向,这就更需要消费者对我们品牌、产品产生更大的兴趣,全屋比瓷砖花费更多,如果觉得瓷砖都很贵,就更不会考虑做全屋。推出低价套餐的初衷,就是为了打消消费者的这种顾虑,告诉他们定制产品不是高大上,而是人人都能消费得起的东西。”

降低规模效应成本 增强核心竞争力

除了互联网的“爆款”思维外,定制瓷砖的大幅度降价,也跟规模效应带来的成本降低有关。近两年定制行业发展迅速,一些知名品牌的影响力、销售和规模都在不断扩大,这就使得这些生产企业能够通过规模效应降低成本,将这一部分利润让给消费者。

定制家居行业的发展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展,品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈,品牌的盈利模式显得越来越重要,而盈利模式则主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务上,这才是未来定制家居的核心竞争力所在。

当大品牌主要降低时很多企业都以为这是另一种发展方向,因此很多企业会效仿,但是并不能盲目降低,要根据市场需求增强自身核心竞争力,才能在洗牌过程中获得重生,实现新的发展。

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