家居产业新高地-明珠国际集团官方网站

家具营销已进入4.0传播时代!

文章来源:明珠信息网络部发布时间:2015-11-01 11:42 浏览次数:作者:信息网络编辑
这是一个重新洗牌的时代,一些企业悲怆倒下,一些企业华丽转身。身处2015年的现在,我们告别的不仅是2014年的寒冬,还有不少曾经优秀的家具企业以及行业纸媒。

媒体:华丽转身VS悲怆倒下

纸媒、电视、广播等传统媒体曾在传播史上创下过各自的辉煌,但在这个日新月异的年代,有越来越多的传统媒体(特别是出现时间相对较早的纸媒)在洗牌中被淘汰,能活下来且活得滋润的只是少数。于是,很多传统媒体争相开办网站、微博、公众号等,在新媒体中抢占一席之地,分羹新的传播市场。

在新的传播方式冲击旧的传播方式时,有些传统媒体看懂了新趋势,华丽转身跟随潮流继续它的成功之路,有些半路觉醒的也能混口饭吃,还有些后知后觉的只能垂死挣扎或者干脆就灭亡了。

企业:你的传播处在哪个时代?

随着自媒体的盛行,微信凭借其交互性、即时性等特点大势崛起,使得传统互联网的鼠标时代向着指尖触摸屏的移动互联网时代转变。媒体传播方式的变革使得家具企业在品牌营销方面有了更多选择。不过,并非每个企业都能抓住机遇用好资源,去树立企业形象、扩大品牌影响力,不少家具企业仍沉浸在过去中,看不清现实。

能否跟上传播的趋势,把好消费者的脉搏,对家具企业的未来发展起到举足轻重的作用。如果将家具行业的传播分为1.0~4.0这4个时代,你的企业离4.0时代还有多远?

1.0时代传单、DM广告、打电话等

处于1.0时代的家具企业,它在传播上所做的事是这样的:

①守着一家店,拿着一叠传单,站在街头巷尾、店门口,逢人就发,好不容易等手上空了,一低头却发现原来都跑地上去了;

②将一沓又一沓的宣传品手册丢进邮局的绿桶里,然后...就没然后了!这样做的效果就如那桶里的一片漆黑般让人迷茫,消费者收没收到翻没翻看,你无从得知,反正印刷费、邮寄费是花出去了;

③从展会等地方获取一些客户信息,每天不停地打电话,嘴磨破了,口水说干了,末了客户只挤出一句“不需要”......。

虽然说上面这些方式我们或多或少地还会用到,但如果一家企业主要靠这些方式来进行传播,那只能说“你能做到如此out,我也是服了”。

2.0时代纸媒、电视、高炮广告

处于2.0时代的家具企业,在传播上的表现是这样的:

①在行业报纸、杂志上投放广告,发行量多少能起到怎样的效果,这里水分大了去了。不过,自己拿上几份看一着,偶尔来客户时再拿出来露个脸,显示一下自己也是有投广告的人,在面子上、心理上还是能起到点安慰效果滴;

②以前看电视,是剧集中间插播广告,现在是看广告中间插播点电视剧,也许还有些消费者有那个心情乖乖呆电视机前看完你的广告,不过实际情况更有可能是:一开始广告就去洗个碗、吃个东西啥的,等电视剧开始再继续看,亦或是从网上下载电视剧,遇到广告直接一点一拖,就和广告说拜拜了;

③路边的高炮广告那么大那么高,看着倒是蛮过瘾的,只是现代人都成“低头族”了,再高再大好像也没啥卵用了,就这么每天风吹雨淋地立在那,不知道能引来几个人侧目呢?

3.0时代企业官网、行业网站

处于3.0时代的家具企业,增加了这些传播方式:

①建立自己的官网,当经销商或消费者对其有兴趣后,可以在网上通过官网来了解更多;

②在大型门户网站二级甚至更隐蔽的家居频道页发布广告软文,用户需要用鼠标点击多次菜单,才能进入资讯页,隐藏地太深,躲猫猫的水平太好了,能看到的人是有限,很有限,还是非常有限呢......;

4.0时代微信、移动互联网端

从微博到微信,越来越多的人加入低头族,对于消费者的变化,处于4.0时代的家具企业选择随之而变:

①有自己的微信公众订阅号或服务号,有专人管理,企业人员关注并且传播相关内容;

②与行业内有较大影响的媒体公众号合作,发布软文、形象广告等,将自己推到行业人士及消费者面前;

时代成就英雄,市场等你领跑

过去,家具企业在只能选择报纸、杂志等纸媒上进行品牌传播时,会有几人想到电视可以将讯息传递到千里之外;当人们为互联网PC端的传播效果所惊叹时,谁又能预料到移动互联网竟会后来者居上。

曾经的辉煌,如今的没落,技术的发展推动着时代变革的步伐。国内一位很著名的成功学大师说过:“趋势就像一匹马,如果在马后面追,你永远都追不上,你只有骑在马上面,才能和马一样的快,这就叫马上成功!”

家具产业”作为家具行业第一微信公众号,为行业人士提供行业宏观预测、行业新闻、业界动态、管理营销等讯息,以专业、精准、权威、深度获得了业内人士的认可,粉丝数量突破10万。据后台数据显示,家具产业微信号的粉丝已覆盖了全国34个省级行政区、近354个地级城市,涵盖了整个家具产业链上的各类人群。

参加展会是家具企业寻找经销商的重要途径,为了解决传统展花费高、参展时间短、地域受限制、招商效果难预见等问题,家具产业全力打造“365展会”。这是一个依托于移动互联网及《家具产业》微信公众号12万+粉丝强力支撑的线上展会平台,它不仅能为企业提供展会所能达到的展示、招商等功能,还一扫传统展会的种种限制,打破时间与空间的阻隔,且企业无需“劳民伤财”在会前会后搭建与拆卸展馆。365展会一改以往的企业找经销商模式,使全国各地的经销商随时随地都能了解企业、观看产品,让经销商主动找上企业,不仅地域覆盖面更广,花费成本更少,而且合作成功率更高!

365展会优势及特点:

①365展会将产品展示从实物转变为图片,利用“家具产业”公众号平台令其在行业内持续曝光,增加企业在全国范围内的品牌知名度。

②365展会利用微信的交互式功能,经销商可以直接在365展会中填写意向联系表,“家具产业”将与名单上的用户进行对接,初步筛选出有效客户名单后提交给企业,由企业处理后续看厂、开店等具体事宜的沟通。

③相对于纸媒等传统媒体,通过365展会进行品牌传播及招商,可以去除各种繁琐的中间环节,让信息与客户有效对接,实现精准化营销,并且具有投资少、效率高、受众精准,最大降低成本和风险的优势。

365展会效果简述:

自今年3月份《家具产业》365展会开展后,美力格床垫、简欧家具、深圳诺亚家具、宜华家具、富丽法雷尔、现代风、杜莎、嘉宝莉漆、忆东方等企业已先后入驻。在观看完企业展示秀后,有不少经销商在各个品牌家具末页的“意向联系”中留下联系方式,与企业联系沟通加盟事宜,据企业反映,部分意向客户已成功开店。

忆东方在365展会展示一周后,被展示200多次并收集到3名意向经销商的资料,其中一名经销商已在后续跟进中成功开店;诺亚的企业展示被近万名行业人士主动点击观赏,有近20名意向经销商留下联系方式;富丽法雷尔的企业展示有近6千次点击,20余名经销商提交合作意愿;宜华家具的企业展示有近8千次点击,20余名经销商提交合作意愿;杜莎的企业展示近4千次,有30余名意向经销商留下联系方式......

做家具,选对产品,选对品牌很重要。找经销商,选对渠道,选对传播方式很重要。家具营销传播4.0时代,365展会为厂家找经销商,为经销商找品牌,时代成就英雄,市场等你领跑!

陕西明珠家居产业有限公司官方网站     2010-2014   MZGJ   版权所有     陕ICP备11014363号