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家居行业加速洗牌 家具企业该如何脱颖而出

文章来源:明珠信息网络部发布时间:2015-11-12 16:38 浏览次数:作者:信息网络编辑
        今年以来,互联网几乎已经囊括家居行业的各个领域,同时也加剧了竞争的残酷性。面对家居行业愈发快速的洗牌进程,家具企业又应该怎样做,才能跟上洗牌的步伐,以求在洗牌中脱颖而出呢?

提高产品附加值

  提高产品附加值,无疑是家具企业面临竞争首先应该考虑的因素,家具产品的附加值包含技术含量和艺术含量。技术含量的加强主要是在家具的生产加工环节,提高加工设备和加工工艺的水平、新材料的高效利用等,相对于技术含量而言,提升艺术含量则主要体现在人才资源的利用方面,提高产品的设计水平。我国的家具设计一直是行业发展的瓶颈,不能一味地“跟风”,需要提高设计创新能力。跟风最后则导致市场同质化竞争,消费者的审美疲劳。在家具领域,多年来“荣麟”不断推出与众不同的产品。2013荣麟推出"荣麟.梧桐",以法国鼎盛时期艺术文化为主调,设计上充分考虑到城市新贵生活空间中的各种需求,设计中的“新雅气”更满足于客户空间审美的个性化要求。在创新设计及功能实用上,顾家家居的一款茶几则兼备了这两种功能。在沙发的座位和榻之间设计了一个小音乐茶几,不仅可以用来播放音乐,而且把茶几掀开后,又可以当做储物盒子,非常实用。

  渠道多样化

  整合优势资源

  资金短缺或者融资困难,往往成为一个企业停工甚至倒闭的最大原因,家具企业更是如此。产品只有销售出去,才能实现资金的运转,才能维持企业的长久发展。那么去产能化就成为家具企业必须面对的问题,拓宽销售渠道,多种营销方式相结合。互联网已经成为当今人们生活不可缺少的一部分,网购几乎已经遍布各个年龄段。随着消费习惯以及消费方式的转变,家具企业除了传统卖场的售卖方式以外,互联网营销已是大势所趋。比如今年的“双十一”,林氏木业、华日家居、顾家家居、全友家居、雅兰床垫在其官方旗舰店都有多样优惠活动,而且售后安装以及质保问题均提供保障。另外,记者发现家具企业的互联网营销方式也是花样不断,免单、限时拍、晒图有礼等,如今不少家具品牌自身也在不断挖掘可利用的销售渠道,如参观工厂、总裁签售、厂价直供等形式。

  渠道的多样化是一方面,另外也可以进行资源整合,如跟上游合作。比如可以借鉴家装市场的套餐装修包,家具行业可以通过内部整合,将沙发、桌椅、床等进行打包,向上游的建材行业提供包含家具包、软装配饰包在内的一体化方案。目前在市场上有美空间、爱软装已经推出按平方米计价的软装套餐,并且寻求与家装公司之间的合作。

  依需求而动

  个性化成为趋势

  家具的个性化需求已成为消费的潮流,依据消费者个性化需求而生的则是定制家具,如今放眼过去,定制家具不仅局限于衣柜、橱柜,已经发展到全屋定制,根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的风格及款式进行自由设计及搭配,包括索菲亚、欧派在内的衣柜企业今年在这个方向都有新举措。今年成功上市的曲美,在“双十一”前,将曲美家具更名为曲美家居,虽然只是变化一个字,但却蕴含着其经营方向变化的深层次内涵。据此,未来曲美家居将不再局限家具售卖,转而售卖生活方式。在互联网销售模式上也不仅仅满足于线上线下渠道的相加,而是进行了权限资源的重塑与再造。其打造的OAO平台,有别于传统家装O2O的渠道思维,而是整合产品体验、设计服务和智慧生产。而其推出的“万众设计平台”,更是贴近了每个用户,能够按照他们的喜好和习惯量身定制家具。曲美家居董事长赵瑞海认为,驱动家居企业不断蜕变的核心力是用户。“家具的使用周期较长,这决定了用户不论在工艺、设计、质量、服务上更严苛的标准,仅仅聚焦单一痛点的解决方案无法从根本上满足用户实际的需要。”

  家具作为家居行业非常重要的一块内容,同时也因其行业准入门槛较低、技术水平要求不高,近年来涌现出一大批家具企业,导致家具行业竞争白热化。在激烈的洗牌过程中,家具企业只有跟上节奏,不断优化自己,才能不被潮流所淘汰有立足之地。

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